贾姝冬，这个外表纤弱的女子却时时以柔克刚，披荆斩棘，在竞争激烈的保险领域奠定了自己的口碑与佳绩。

珍视工作——同进退，共成长

　　拿破仑说，不想当将军的士兵不是好兵，而每一个善战的将军也必然曾经冲杀一线。贾姝冬也是从新华保险上海分公司一名普通的销售人员开始起步，经过市场的考验和历练才走到今天的新华保险上海分公司团体业务部经理助理，第三分区经理的职位。

　　从业保险，贾姝冬的职业之路并非一路坦途。最初半年，工作鲜有起色，作为冲在前线的销售人员，做不出业绩是对工作的最大的打击。但外表温婉纤弱的贾姝冬选择了继续。

　　天道酬勤。在沉寂6、7个月后，贾姝冬迎来了她职业生涯的第一个客户——家得利超市，500万的业务成为当时新华上分团险的第一大单，并从此一发不可收拾。在素不相识没有任何关系的情况下，拿下中国电信。在业界成为一段传奇，更有同业慕名而来，要见她一面。风光背后有多少付出和坚韧，恐怕只有她自己知道，都说保险销售，有付出才有获得，在这个柔弱女子的不懈坚持下，终得见证。

　　2003年下半年，贾姝冬进入新华保险一年半了，成绩斐然的她被委以重任成为团体业务部区域经理，率领当时还在起步阶段的上分团体业务部破势而出。

　　从业务拓展到团队管理，贾姝冬迎来事业发展的第二个挑战。“那时候，张钰、李菊都还是新人。张钰第一天来是情人节，他跟我说的第一句话是情人节快乐。”

　　回忆当时，贾姝冬仍然感慨，当年团队新人为主，像一个新生婴孩，从无销售经验的状态开始，慢慢摸索，步步领悟，靠勤奋、诚信的工作态度拓宽渠道并赢得业绩。带新人绝不是件容易事，但庆幸总公司高频率的培训给了她与员工、与公司之间密切交流的机会，在带队的过程中与他们同进退，共成长。时至今日，当年跟她说“情人节快乐”的张钰已经成为“银发无忧”推进的大功臣，并在今年和她一起入围全系统的高峰会。

　　从贾姝冬谈话的语气、神态里，看到的是在竞争激烈的保险业里很难捕捉到的一种恬淡雅静。追问才知，在成为一名专业保险人员之前，贾姝冬的职业是与保险业务天壤之别的英语教师。“老师，上海不错的，到上海去吧。”学生的再三鼓动，触动了生长在秦皇岛的她决心到上海来放手一博的勇气。

　　工作的艰辛在从业的初期曾经让她动摇过，尤其对女性而言，从事保险销售的难度和强度更甚。6年下来，工作虽然辛苦，但更多的是乐趣。因为工作性质，贾姝冬遇到过形形色色的人，在知人、识人上，炼就一双火眼金睛。另一方面，团险与个险又有显著区别。后者多与普通市民接触，关系相对单一，而前者更多的需要面对各个公司的管理人员，如何应对不同场合下的交谈，灵巧妥帖地维护各种人际，在复杂的关系网中游刃有余做成业务……冰冻三尺非一日之寒，参透其中奥秘并转化成工作成果，里面有她6年来的摸索和积累。

　　对于今天的贾姝冬而言，与不同企业高层的往来反而更轻松，并在其中潜移默化学到许多为人处世之道，每一次合作都似做一个项目，要考虑到大小细节的方方面面，将人磨砺得更加仔细聪明。久而久之，谈话技巧、方案企划能力都得到提升，也形成了自己的一套风格，不论是对工作还是人生，都有得益。

　　珍视员工——不抛弃，不放弃

　　从单兵作战到兵团管理，从冲在前线的业务精英到带领团队的管理者，里面跨度有多大，我们不得而知。但从业第二年开始，贾姝冬已经连续4次入围新华保险营销高峰会，既有业务精英的身份，也有分区经理的身份。这些殊荣记录了她每一次的完美转身。

　　第三分区银发无忧问世三年，品牌效应日益明显；志愿者保险正式启动，收到第一批名单；喜士多的联手经营让保险走进便利店；还有进行中的计生委项目……创新已经成为贾姝冬团队的核心思想，也为上海分公司打造了一块金字招牌。

　　她记得近5年来每个组员的成长和艰苦，也记得分区每个项目拓展的不易和获得。管理团队听着轻松，实则更不得闲。维护客户关系是团体业务最重要的一关，对有意向的客户自然要更为关注，而团队里的新人又欠缺经验。作为部门领导，贾姝冬没有辜负也不忍辜负组员们的每次求助和期待，她亲自陪同上门拜访。“如果团队里的每个人都能遍地开花，对我来说就是最大的成功。”与中国电信这样大客户有过合作的她曾经以个人业绩为荣，但现在，团队的成绩才是她更关注的。“不抛弃，不放弃”，这是电视剧《士兵突击》里的经典台词，也是贾姝冬从业6年，对工作的热爱，对组员的方针。项目集中的时候，也会因无法顾及所有人而心烦，但她不曾放弃任何一个希望和可能。

　　珍视未来——越学习，越进步

　　随着事业的不断开拓，新华上分团体业务部正面临着大发展时期，与计生委和中小企业办的合作正在紧锣密鼓的接洽中。而不久，事业上正打拼得风生水起的贾姝冬又要多加一个“学生”的头衔，已被财大MBA录取的她很快又要融入另一崭新的环境学习扩充管理知识，既为了学习，也希望籍机拓展社交圈，找寻一些对工作有帮助的新途径。贾姝冬如是说，比起工作上的升迁晋级，目前更希望得到的，是一批优秀进取的员工与完善的生活品质。言谈是由始至终的不疾不徐，但不难体会的，是这份云淡风轻下蕴藏的坚韧执著。

（资料来源：大唐金融 www.dtjr.com）