核心提示

    从快速消费品公司的区域经理到被称为“甲方”的房屋开发，再转变为房产咨询策划的“乙方”，从给别人打工到自己开房地产咨询公司，胡志成从月薪2000的打工族成功成为年营业额近百万元的老板。

    破格闯进香港企业

    1992年，胡志成从沈阳大学英语专业毕业，应聘到乐百氏公司，并一步步做到了东北区经理。在同龄人的工资还只有几百元的那年，他的月薪已经有2000多元。

    胡志成那时总要出差，在大连博览中心的写字楼里，他很喜欢跟那里的年轻人边喝咖啡边聊天，感受他们身上的朝气，而这种朝气是在自己的工作环境中看不到的。

    那时他也开始思考这种工作是否适合自己。1994年，香港嘉华集团欲在沈阳投资一个新建项目，在沈阳当地招聘一名营销经理，条件要求“30岁以上、3年以上房地产方面工作经验、已婚。”时年21岁的胡志成一条也不符合，可是他还是去投了简历并获得了面试机会。凭着出色的外语和做快速消费品而积累下来的营销经验和灵感，竟然让他从20多名业内佼佼者中脱颖而出。

    创业心得 初生牛犊不怕虎。虽然不符合招聘条件，但凭着胆识、热情，当然还有某一方面的突出能力，终于让条件苛刻的大公司破格录用了他，这才有了以后更进一步的发展。趁着年轻，为何不闯一闯呢？

    朋友支持开起公司

    在香港嘉华集团工作的5年里，他被派到全国各地学习，看到了各地先进的房地产开发理念，也就是在这段时间里，他积累了丰富的房地产方面的经验。（大唐金融 www.dtjr.com）

    1998年，香港嘉华集团在沈阳的项目停工，南京和武汉两个地方的分公司让他任选，但从小在沈阳长大的胡志成无法适应当地的炎热气候，最终辞职回沈阳。开始了在沈阳某公司的“乙方”工作，每天高强度的工作，让他的神经衰弱和心肌缺血达到极限，2002年底他再次辞职回家休养。

    2005年7月，经过休养后的胡志成再次复出后，有客户找到他，让他帮忙策划并支持他“单飞”，于是他跟朋友投资30万元创办了自己的房地产咨询公司。

    创业心得 换位思考，了解对方的工作流程和性质，从对方的角度考虑问题，才有了从“甲方”到“乙方”的成功转型。当然，在工作中也一定要注意自己的承受能力，毕竟身体健康是做好工作的本钱。


    把投标当成做宣传

    胡志成与其他人想法不同，他不想一个人组建公司，并不是资金困难，他觉得个体老板自己制定的规矩很容易不规范也不能约束自己，几个人合伙制定的规矩就相对会实施的比较顺畅，规避了个体老板的随意性以确保整个公司的良性运作。

    公司创办初期，由于知名度不高，只有两家客户找到他们并愿意长期合作，在开业的前半年内，几乎每天都在亏损。

    经常有一些大公司面向社会公开招投标，胡志成觉得这是个好机会，如果中标固然好，即使不能中标也会让一些知名公司知道自己的存在。2005年末，胡志成奔波在各个公司的招投标现场，先期的准备很充分，想法也相对创新，加上多年的经验，他的策划方案竟然被几家大公司看中，他的公司也从房地产咨询公司中脱颖而出。

    创业心得 抓住机会，如果畏惧大公司的名气而畏缩不前，如果没有及时抓住这个机会展现自己，那么就不会有以后年营业额近百万元的业绩。

    稳定客户年入百万

    “如果说2005年我们是在跑客户的话，2006年我们就是在选择客户了。”由于2005年的几次招投标成功，公司的知名度一下子提高了很多，不少公司纷纷找上门来想跟他合作。但是，胡志成却没被成功冲昏头脑。

    采访中，他拿出一本196页的《项目发展建议书》，这是给一个公司做的，耗时一个月，前后动用了40多名不同方面的专业人员。这本建议书让委托的公司大吃一惊，没想到会做的这么快又好。胡志成说，那时为了项目书，常常有几个人连续几天不回家，在办公室轮着睡觉的场面。“公司现在有近30个人，但对客户也有‘消化’极限，如果我们不管什么案子都接，很有可能就做不好甚至做不完，那对公司的信誉度就是很大的打击。”

    所以现在公司有了四家稳定的长期客户，彼此之间已经建立起了信任。在2006年，胡志成的公司的年营业额已经达到了近百万元。

    创业心得 量力而为。自己的实力自己最清楚，所以丢了西瓜捡芝麻的事在工作中可不要出现，为了“量”而忽视了“质”，那就得不偿失了。（资料来源：大唐金融 www.dtjr.com）