这是一个真实的故事，尽管事情已经过去了四年多，而且也不是本人亲历，但我的朋友小L（安徽某大型纺织企业的业务员，这里不方便公开他的本名）至今每每谈及还是眼泪汪汪，还在用自己菲薄的工资赔付被骗经额的30%......

    在以前内贸为主的年代，纺织行业有种说法，一年薄一季，所谓的薄就是差，每年五月中旬到八月中旬往往是纺织、服装的生产厂家日子难过的时候。2002年6月中旬的一个下午，安徽MASTC纺织有限责任公司（下称M厂）销售处的业务员小L接到了来自江苏江阴一家贸易公司的电话，称经人介绍，想购买该厂15吨60S全棉纱，接到这个电话，小L欣喜若狂，要知道他们厂正在生产60S全棉纱而且积压不少，由于6月份是淡季，小L也正会能否完成这个月的销售任务在发愁呢，如果能接下这笔单子，无疑这个月的日子就好过了，于是小L马上向分管经营的M副经理汇报此事，为客户争取优惠价格。

    正在担忧资金回笼和压缩库存的M经理也非常重视，指示小L保持和江阴的这家贸易公司（下称JY公司）的联系，价格不要讲死，有情况随时向他汇报，务必促成这笔生意。在以后的将近一周里，小L和JY公司就价格和付款方式进行了不断的磋商，采购数量也从原来的15吨增加到25吨，并且JY公司声称如果质量符合它们的要求，可以长期合作，达成的价格也比MASTC纺织有限责任公司的心理底线价格要高出许多，只是最后合同的签订和付款方式要到JY公司派人到MASTC纺织有限责任公司的生产现场验看质量后再作决定。

    没出几天JY公司派出的人员果然如约而至，小L全程陪同，中午的时候M经理还亲自作陪上饭店。饭桌上JY公司的人员声称纱的质量一般，但还可以用，最后的定夺等他们回公司向总经理汇报以后再说，私下还和小L说他们交定了小L这个朋友，说得小L感觉良好，对做成这笔生意的信心也足了不少，甚至在临走时，小L自掏腰包，卖了两条香烟给他们两人。

    回去第二天JY公司即回复采购数量增至30吨，价格再下来200元每吨，小L因为事先得到授权就当场答应。付款方式经过电话里短暂磋商很快就确定下来：JY公司先办好30吨货款的汇票传真至MASTC公司，然后MASTC公司发15吨棉纱给JY公司，取回30吨货款的汇票，再过10天发余下15吨的货，并且约定第一次发货时，没有拿到汇票不卸货。第二天MASTC公司就收到了JY公司传来30吨货款的汇票传真，只是发货时间从星期三推迟到星期四，所有的一切都显示事情正向MASTC公司希望的那样发展，为此小L还得到了M经理的口头表扬。

    为了稳妥起见M经理还是让小L在发货前先到江阴，看看JY公司到底是一个什么样的公司。于是小L在星期三兴致勃勃地赶到了江阴。（大唐金融 www.dtjr.com）

    小L 是1996年中国纺大毕业分配到该厂的，前四年在车间当技术员，进销售处的第一年也主要从事销售的售后服务，当年在商海中还缺乏足够的阅历，还是个新人。当厂里让他去江阴再去了解一下JY公司时他潜意识里认为是多此一举，所以当他去江阴时压根儿没准备去好好调查一下，他更多的是把此行当作会朋友的轻松之旅，上车后就把自己的行程电告给JY公司的H先生（上次到MASTC公司考察质量的人中的其中之一），当小L在星期三下午四点多到达江阴汽车站时，恭候已久的H先生马上把小L送到已订好的宾馆房间。晚上H先生作东，在主人的热情劝酒下，心情极佳的小L喝得酩酊大醉，把此行的真实目的和盘托出，连自己是怎么回房间都不知道......

    第二天小L醒来已近上午十点，H先生已经在大厅恭候多时。小L和H先生打的至JY公司时已经11：30。JY公司的办公地点在三星级宾馆的八楼，布置得很气派。令小L想不到的是JY公司的总经理竟是一位漂亮的MM。

    JY公司的总经理室是一间布置豪华的办公室。小L一进去，解人心意的漂亮MM总经理就把小L最迫切想看到的汇票拿出来晃了晃说：“汇票早已办好，就等你们发货。我和下面的人讲了，第一次做生意汇票没有给你们以前不准卸货。”“L经理今天的任务是在江阴吃好、玩好，现在时间不早了，让H先生陪着去吃中饭，我有事不能作陪，请谅解。”漂亮MM总经理的几句话就把小L的心说的热乎乎的，对眼前的这位漂亮MM总经理的好感也培增。

    如果说小L在没有见到漂亮MM总经理前心里还有一些忐忑不安的话，听了漂亮MM总经理的话后心里的石头就完全落地了。小L立即打电话给厂里，讲了一些带有明显倾向性的印象，让厂里发货。下午H先生影形不离陪小L尽心游玩......（资料来源：大唐金融 www.dtjr.com） 

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