如果要问网上开店的魅力何在，那最吸引人的一点一定是它超低的起步价：10件货品就可以开个属于自己的店，店铺租金全免，本金随意，兼职亦可。正是因为这些，在线开店成了许多年轻人创业路上迈出的第一步。

    没接触过网上购物的人一定会说，这是一件注定挨坑的事。但和淘宝打过交道的人会这样告诉你，在线开店的“掌柜们”把信誉看得比什么都重要。当每一笔交易都被清清楚楚地记录在案时，当每一条来自顾客的评价都被明明白白的公开时，“好评”的积累就成为了小店业绩飙升的根本保障，而“差评”的增加无疑会为他们带来致命的信任危机。

    掌柜档案

    掌柜:瘸鸟的轨迹

    店铺字号:维美女儿国

    经营范围：首饰

    创店日期：2004年7月18日

    成交次数：2136笔

   维美却在淘宝网上给自己起了一个极其沧桑的名字——瘸鸟的轨迹。维美这样说：“我喜欢那只能飞不能停的独脚鸟，我喜欢那首《瘸鸟》，既然上路，就不会停歇，是原则也是宿命。每次翅膀的震动，每次汗水的挥洒，都是踏踏实实的努力，我要的就是这种感受。”正像这个沧桑的名字一样，维美在创业的路上也一直是跌跌撞撞，却从不停脚。

    “这孩子疯了”

    维美接触电子商务纯属偶然，朋友把网上的小店扔给了维美照顾。谁料，维美一当起老板来就上了瘾、在短短两个月之内，她的小店不仅上了推荐位置，业绩更是疯狂攀升。维美也随即从一个刚入行的菜鸟新手，蹿升成为一个成交次数超过2000的钻石级卖家。

    在推荐位上的那段日子，各地的定单铺天盖地而来。维美起初还为成交量不足而担心，可没想到的是，维美店里东西很快就被订购一空。光是包装发货就把维美累个半死。那段日子里，维美小店的日成交量有时能接近二百。因为维美的所有商品都要用纸箱包装后邮寄，糊箱子就成了她最艰巨的任务。三天两夜不吃不睡，刀子、剪子、尺子、胶布、订书器，满床满地都是。坐在成堆的破纸壳里，维美说她感觉自己还不如一个捡破烂的。 （大唐金融 www.dtjr.com）

    兼职也可以很专业

    维美现在还在读研究生，专业是理论经济学，她得意地称自己是：“理论联系实际”。一边是学习，一边是生意，辛苦不言而喻。拼命三郎似的钻研精神，加上研究生学历和灵敏的商业头脑，在经历了无数次成功与失败之后，维美谈起自己的生意经来犹如长江之水滔滔不绝。

    新店创业之初，市场定位是个很令人头疼的问题。维美尝试过许多商品，均以失败告终。起初是小品牌的化妆品，可产品刚一上架就被拿了下来。后来维美又买进了一批椰壳小手链，1块钱一条大甩卖。可维美和男朋友合计了合计，又把货从货架上撤了下来。为什么呢？维美说：“谁花一块钱买东西，却要出5块钱邮费，简直是抢劫。”

    维美的第一单生意竟然是一个不起眼的”脏衣篮“，由此维美收到了开店以来第一笔收入———58元钱，赢利17元。有了第一笔进项，维美并没有坐等。维美动用了搜索引擎显示脏衣篮的最低价格是7块钱，于是维美把自己店里的脏衣篮降到了6块5。用维美男朋友的话说，”维美会用，别人自然也会用“。想买脏衣篮的顾客，只要用搜索引擎查找一下，就能发现在浩瀚的搜索结果中，维美的脏衣篮足足比别人的便宜了5毛钱。总之，降价是一个永远都不会过时的促销方法。”

    你逛过网上掌柜经常扎堆的“坛子”，掌柜们把“信誉”二字看得比什么都重。许多卖家为了吸引顾客，往往伪造自己的“好评记录”。维美的男朋友就干过一回，在“坛子”里，他心有余悸地忏悔说：“为了这事，维美好几天没理我，说不想要我了。”为何信誉如此重要，除了原则问题以外，维美评论说：“要想宣传自己的店铺，最重要的就是顾客拉顾客。女人嘛，都有自己的小圈子，这里面有一个人认可，其他人就蜂拥而至。这种辐射太厉害了。” （资料来源：大唐金融 www.dtjr.com）

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