因为销售中心门前的一则通告，侨鑫集团有限公司(简称侨鑫)旗下侨鑫地产所开发的大型豪宅项目——广州汇景新城陷入“封盘”疑云。

　　近日，汇景新城售楼处正门贴出一则由汇景新城营销中心发出的通告：“8月28日至9月25日期间，汇景新城销售中心进行全封闭装修工程，以配合‘品质跃升·物业增值’计划实施。”该楼盘包括有超豪华独立别墅、联排别墅、叠加式公寓、展开式别墅、别墅级公寓、国际公寓等系列都市别墅产品。

　　观望期转为“被动式销售”

 　　8月26日，汇景新城的业主论坛流出汇景新城封盘的帖子。8月27日晚，该业主论坛有网友发帖称，开发商按14800元/平方米的估价把7万平方米的汇景楼盘抵押给兴业银行(601166,股吧)，期限1年，获得共计11亿元的贷款。8月30日，称汇景已抵押的网友又称，其消息来源是去兴业银行购买理财产品时在一信托产品的计划协议书上看到的。

　　记者随后到现场求证，正如网友所说，该楼盘的售楼处正门已封闭，门外也贴出全封闭装修的公告，但提示可由销售中心停车场北门进入。记者也在所提示入口处遇到汇景新城售楼小姐。据售楼小姐介绍，因为售楼中心正在内部装修，无法看样板房，这给看房的客户带来一些不便。“另外，市场也不是很景气，很多人在观望，所以现在看房的人并不多。”

　　对于售楼部重新开放的具体时间，售楼小姐称“未接到通知”。汇景新城最新的第八期楼盘是中央庭园的一二期，户型是168-230平方米的三房至四房，价格约为23000元/平方米，带3000-4000元/平方米的装修。而中央·庭园的三叠景别墅则在27000-28000元/平方米左右。中央·庭园的K栋、L栋、M栋上个月做过促销，均价19000元/平方米起。H栋、J栋现在并未出售。

　　当记者问到目前汇景新城八期预售状况如何时，售楼小姐表示手头没有统计的数据，但是还是有房可选的。而后，记者走访了已驻守汇景新城多年、位于汇景商业街的合富置业门店，工作人员介绍说，合富置业一手房部门汇景新城八期的销量很好，现在八期只剩下少许尾楼，其余都已销售完毕。汇景新城八期楼盘还没有正式交楼，汇景新城售楼部和中介公司对销售状况却给出了两种迥然不同的说法。

　　一度盛传“已撤出汇景新城”的合富辉煌(0733.HK)相关负责人向记者表示，合富的销售团队并没有撤出汇景新城，目前汇景新城的销售放缓了，是出于市场成交低迷的一种对策，“开发商对自己的产品有信心，不想降价出售，所以采取被动式销售。”该名负责人说。

　　据侨鑫相关部门透露，汇景新城销售中心将于10月重新开放。

　　多元化意在分散风险

　　记者向兴业银行广州分行电话咨询有关侨鑫房地产的理财产品，证实了兴业银行的确和广东粤财信托公司合作推出了信托产品，大致是侨鑫集团以汇景新城做抵押换取资金去投资位于深圳的南方中药港项目。随后记者也在兴业银行处取得了网友所称的信托产品协议书，该信托产品为兴业银行广州分行2008年第七期万力宝－侨鑫·南方中药港·流动资金贷款的人民币理财计划，分别有12、18个月期两种。该协议书上具体写到了该计划的投资方案，内容大致是该计划会募捐到的资金将用于南方中药港药品交易股份的流动资金款，12个月期的为1亿元、18个月期的为2亿元的信托贷款。而该信托贷款本息由侨鑫集团提供担保，广州侨鑫房地产开发有限公司以位于广州市天河区汇景新城、面积76807.14平方米的住宅楼物业(评估价值11.4424亿元，已取得《广东省广州市商品房预售许可证》)，对信托贷款的本息还款提供抵押物抵押。

　　“用住宅作抵押不太可能”，一位曾在侨鑫任职高层的业内人士透露，侨鑫收缩地产转做其他行业的可能性也不大，用于做房地产信托抵押的可能性最大的就是商业物业，“每年几十亿的收入还是靠房地产销售”。

　　然而，记者了解到，汇景新城内新开发的商业街区——经营面积28000平方米的亚太盛汇铺位已经基本租出，半数以上的租户已开业。亚太盛汇平均铺租80元/平方米。此外，汇景新城有两栋公寓是开发商持有的出租物业，总建筑面积近9000平方米，以160平方米的户型为例，月租金为2.5万元。即便加上汇景新城亚太国际俱乐部2.2万平方米建筑面积，仍不足7万多平方米的抵押物业面积。不过，有银行从业人员透露，开发商在抵押期内可以用同等甚至超值的其他物业替换抵押物，这样抵押房产可随时解封。

　　房地产开发为侨鑫集团的龙头，餐饮、酒店、商务中心等服务业甚至教育行业很大程度上都围绕着地产行业发展。侨鑫旗下有东方药林与东方康林两大医药相关公司。

　　侨鑫在广州珠江新城还有两个项目，一为包括商业中心和酒店在内的商业用地，另一为住宅用地，这两个项目目前尚在做规划阶段；该集团在从化有一个占地面积两倍于汇景新城的大型高端住宅项目也正处于规划阶段。近几年侨鑫并没有在房地产行业大肆扩张。

　　业内人士分析，侨鑫以房产物业抵押贷来的3亿元资金，用于投资药业而非房地产开发，意在分散风险。

　　银行扩房地产信托渠道

　　利用银行信托渠道获得融资，是房企较为灵活的一种融资方式，而大部分股份制银行由于额度有限，也会推出这类理财产品以赚取利率。

　　兴业银行房地产信托业务最近大半年来扩展很快，除了侨鑫融资3亿元投资药业，还包括中信集团融资3亿元投入红树湾项目、珠江投资融资5亿元做钢铁。兴业银行第6期万利宝——“广州星河湾·流动资金贷款”理财计划显示，新华信托股份有限公司拟对广州星河湾实业发展有限公司发放1年期1亿元流动资金贷款，该信托产品的信托贷款由广州番禺海怡房地产开发有限公司和北京富华园房地产开发有限公司及黄文仔提供连带责任保证担保，用位于广州市中心区面积7267.1679平方米的商业物业(评估价值18554万元)作抵押。

　　就记者获得的两份理财计划书看来，一年半期的“粤财信托·侨鑫·南方中药港流动资金贷款单一资金信托”的到期或然收益率为7.3％－7.5％，接近以商业地产租金收益为回报的REIT(房地产投资信托基金)保证收益率7％－8％。但一年期的“新华信托·广州星河湾流动资金贷款单一资金信托”以及一年期的“侨鑫·南方中药港”的到期年或然收益率仅为6.5%-6.7%。个人客户最低投资金额为5万元，并以1000元整数倍递增。

   (资料来源：大唐金融 www.dtjr.com)